2022年6月10日荣晟环保（603165）发布公告称：浙大EMBA中心王剑 陈雨田、潘朵拉投资杨洪波 许胜超 侯心语、海通证券缪苗、上海合晟陈萌萌、浙商银行钱芳、浙银租赁周子良、金道律所黄河、正学信息吴勤雅、香樾里邹桂香、玖合地产刘凤娟、超义实业朱梓宾、元光德乔虹、信达利黄仁珠、治享科技赵庭琪、欧美来周圣健、杭州屹创李鸿飞、耐洁生物徐丽婷、中循再生卢金芝、杭州丝域王磊 郑艳香、智新泽地郑晓景、中圆羊高锋、和君企业赵娜于2022年6月8日调研荣晟环保。

本次调研主要内容：

问：公司的客户群分布?

答：公司地处华东地区，距离上海、杭州、苏州、宁波等城市一小时交通圈，该地区经济活跃，纸板消费量大，产生的废纸量也较多，为公司提供了广阔的产品销售市场和充足的废纸原材料的供应市场。此外，公司位于杭州湾畔的乍浦港，紧邻上海，水陆交通运输便捷，具有一定的运输成本优势。公司的客户群是主要分布在华东地区下游包装企业。公司有约五百多家中小优质客户群，能够有效维持业务发展的持续性和稳定性。同时，客户的生产订单管理和账期管理以及客户的服务提升方面，不断提升客户满意度高，也体现出了公司在销售端精细化管理的成果。

问：介绍下公司主营业务范围和产品。

答：公司以再生纸生产为龙头，集废纸回收供应、热电联产、再生环保纸生产、纸板纸箱制造于一体，主要产品有A级牛皮箱板纸、A级高强瓦楞原纸、高密度纸板、瓦楞纸板、电力和蒸汽，核心产品为牛皮箱板纸、高强瓦楞原纸和瓦楞纸板。公司研发生产的低克重、高强度瓦楞原纸和中高档纸板产品受到众多大型客户的青睐，产品具有抗压强度高、结构性能好、对包装物品具有良好的保护功能、可回收利用等特点，被广泛地运用于食品、饮料、酒类、电子、家电、家具、化工、服装、机械等行业的内外包装。公司一直以来深耕主业，稳健经营，努力推进高质量发展。

问：公司的全员共创的模式是什么?

答：公司推行共建共享机制，从2015年开始开展“全员创业、万元创富”，100个关键岗员工全员参与平台创业合作，设置覆盖市场、生产、研发、行政、财务五大板块合作机制。如公司生产部门以每个机台为一个经济独立体，实施内部考核、市场化运作，将制造成本考核承包给部门，节约部分和部门、岗位员工进行市场化分配，结算给部门，由部门奖励到岗位。通过部门经济体，实现节能降耗，解决为谁干的问题，干了怎么分的问题。在绩效管理体系上做到“离家不离岗，岗位当老板”。通过岗位绩效考评新模式，不断激发调动员工的积极性。

问：公司是如何做到资金零风险零坏账?

答：公司注重长尾客户的开发和维护，储备客户数量众多，拥有庞大的中小优质客户群。为增强业务发展的持续性和稳定性，销售人员对客户实行定期例行拜访，建立客户专门定制数据库，根据例行拜访及时更新，再根据客户的资信能力灵活匹配的生产订单管理和账期管理系统，客户满意度高，多年维持“零坏账”。

问：公司的环保治理措施有哪些?

答：公司坚持“追求绿色效益、履行社会责任”的理念，在多年的生产过程中积累了先进的环保技术以达到对环境保护的目标，凭借生产工艺和污水处理工艺、污水排放管网以及污泥回用技术等优势减少污水排放量、降低COD浓度，解决物化污泥的二次环境污染等问题，实现开源节流和绿色环保的目标。公司积极打造资源节约型和环境友好型企业，追求企业、环境、社会的和谐统一，遵循“减量化、再利用、资源化”原则，自创“三废一新”的绿碳造纸模式，实现了从传统制造业向绿色制造业的转型升级。

公司还积极响应国家节能减排及绿色环保的号召，通过产品研发、工艺优化等方式减少碳排放以实现碳中和，切实履行生态环境保护的企业社会责任。公司《十四五规划》中依据双碳目标，引进高端人才实现深度合作，在二氧化碳捕集利用、低碳清洁能源、大气污染控制领域开展布局和创新。

公司始终以废纸为原料生产再生纸，既符合国家产业政策对造纸行业原料结构调整的要求，也极大节约了国家的林木资源，实现资源的高效和循环利用，属于资源综合利用行业。通过“资源——产品——资源”的循环经济模式在废水、废料、废气处理方面处于行业前列。

生产技术改造升级方面，公司对部分生产线进行升级改造和优化布局，通过引进先进设备对现有造纸生产线和配套固废处理设施实施节能及智能化升级改造，以提升自动化程度和机械性能，降低能源消耗及污染物排放，节约生化污泥、纸渣无害化处理成本。

热电联产方面，公司积极探索高性能余热发电技术，节约燃料。公司在厂区内实施建设了两期光伏发电项目共10MW，已并网发电，提高资源利用率，共同助力实现“碳中和”的奋斗目标，创造良好的经济效益和社会效益。

问：请问公司有没有出口业务?

答：公司业务以国内市场为主，无出口业务。