59天签下总投资110亿元全产业链项目

从首次拜访到签约，泸州拿下香港理文总投资110亿元的项目，只用了59天。

“招商，就是要拼速度、拼信息。”但是，“这个大项目差点就被泸州错过了。”泸州市经济合作和外事局首度揭秘——在5月25日从省经济合作局获悉理文造纸的投资信息后，该局相关负责人第一时间电话联系了理文造纸，得知对方已与泸州一家停产纸厂接触，并考虑收购，但由于该纸厂条件局限无法满足理文造纸的生产需求，理文造纸最终的判断是“没有合作的可能”。

投资这个地方不行，那其他地方呢？基于对全市产业状况的了解，泸州市经济合作和外事局考虑到叙永有承接的可能，便促成叙永县重新与理文造纸进行对接。6月1日，叙永县政府主要负责人带着招商团队主动上门，到理文造纸重庆永川生产基地进行考察、对接。当天下午，便与香港总部的理文造纸董事局进行了视频对话，并邀请对方赴泸州实地考察。

△理文造纸仓库

6月9日，理文造纸董事局主席李文俊如约带队在叙永县多地进行实地调研后，泸州市委、市政府主要领导与理文造纸考察团队面对面座谈，几番协商下来，对方确定有意向在泸州投资，项目对接快速进入实质推进阶段。

趁热打铁，6月下旬，泸州市委副书记、市长余先河带着泸州的产业、招商团队直飞广东，到理文造纸东莞潢涌、广东洪梅生产基地进行考察，进一步明确了合作意向。7月7日，叙永县与理文造纸签订了框架协议。

双方合作，迫切的不仅泸州。7月初，理文造纸直接从香港派了一名独立董事带了支谈判团队到叙永驻扎，就正式协议内容与叙永县进行协商。全程参与了当时谈判的叙永县投资促进中心主任刘永奎回忆道：“每天就是不停地谈判、沟通细节，谈得最久的一天持续到凌晨3点，当天协议改到了第五稿。”认真、高效的理文造纸团队也给刘永奎留下了很深刻的印象，“他们在叙永待了一个月，每天都是酒店、洽谈室、就餐点三点一线，哪儿都没去，直到正式协议签订了才离开泸州。”刘永奎说：“能感受到，企业非常重视这件事情。”

140万亩竹林迎来东风

一个宣告破灭的纸厂收购计划，转变为总投资110亿元的新建浆纸全产业链项目。这个扭转，再一次印证了一句俗语——机会，留给有准备的人。

招商引资，泸州向来不打无准备之仗。

在得知理文造纸放弃收购不打算投资后，泸州市经济合作和外事局招商团队并没有气馁，连夜对理文造纸及纸浆市场进行研究分析后，他们发现企业其实对扩大制浆产能有很强的需求，这两年纸浆的市场价格涨了一倍，重庆永川基地的纸浆也多来源于进口。但进口的纸浆成本翻倍，压缩了成品纸的利润。如果企业自己能建造纸浆厂，这个成本就可控，从这个角度来说企业肯定有这个需求。据此，他们再次和理文造纸对接后，对方也表示如果有足够的容量，包括土地、原材料、产能指标等，企业确实更倾向于上新项目。

△理文造纸车间

泸州地处川南竹产业集群的核心地带，竹林面积396万亩，居全省第一，集中分布在纳溪区、合江县、叙永县。其中叙永竹林面积140万亩，占全市35％以上，年可采制浆造纸竹材200万吨，可以很好地保障企业的原料供应。

仅是充足的原料竹资源，还不足以打动理文造纸在此投资建厂。真正令其折服的，是当地政府对竹产业发展早早做好的规划，与理文造纸的发展需求不谋而合——在叙永资源综合利用经济园区“十四五”发展规划中，为竹产业发展预留有足够的建设用地，同时预留有竹浆纸年产能80万吨，完全符合理文造纸的项目扩能扩产要求。

同时，省、市、县联动打好配合，集思广益，实行“保姆式”服务，当好外来投资者的“娘家人”，成立精准高效的项目专班，通过“专班+专人、专业+专心”模式，实行“每周一报表、半月一座谈”工作机制，使信息传递精准及时，问题解决高效迅速，最终凝聚形成加快项目签约落地的强大合力。在一个月的时间里，按照企业布局要求，市县一起敲定了项目选址，结合政策和企业需求，做好理文泸州园区的中长期规划，勾勒出园区整体新格局。

7月29日，叙永县人民政府和理文造纸正式签订《招商引资协议》。项目计划总投资110亿元，其中外资12.2亿美元。项目建设工期18个月，建设年产30万吨化学浆、40万吨生活用纸、40万吨后加工生活用纸生产线，以及电商销售和配套物流园。项目投产后，年产值约105亿元，年纳税约6.3亿元，提供就业岗位约3000个，间接带动就业5万人。

“理文泸州项目，是服务最到位、耗时最短、推进最顺利的一个项目。”对于此次和泸州的合作，李文俊不吝赞扬，用了“三个最”来评价。

产业链招商形成规模经济

有资源有政策，此前也并非没有其他企业递来橄榄枝，为何泸州会迅速敲定和理文造纸的合作？

理文造纸作为全球造纸行业前五强之一，可实现从“一片竹”到“一张纸”全产业链发展、从卖原材料到卖产品和品牌转变、从卖低端产品到卖科技含量高和附加值高的精品转变，推动泸州乃至全省竹产业一二三产业融合发展，符合泸州市工业产业强链延链补链的发展要求。

原来，尽管坐拥140万亩竹林，但叙永竹产业链条短、附加值低。理文泸州项目落地后，能够助力当地的竹资源优势转化为竹产业优势，形成特色鲜明、相对完整、安全可靠的区域产业链供应链体系，可有效带动10余家后加工厂和部分快递公司入驻。项目建成后，将配套搭建“后加工厂园区”，用于承接后加工企业。

“通过产业链关联企业汇聚，运用规模效益降低边际成本，形成真正的规模经济，这正是我们所探寻和渴望的。”泸州市经济合作和外事局局长刘宇表示，将把招商引资作为促投资、强产业、稳增长的关键抓手和支撑，确保形成更多实物工作量和经济增长点。

当前，泸州紧紧围绕全市七大重点工业产业，深入实施产业发展“建圈强链”行动，系统梳理和分析研判重点产业的上下游链条产业开展精准化招大引强，聚焦重点产业、龙头企业、强链补链等工作重点，组织开展精准招商、产业链招商等系列活动，有效发挥泸州老窖、中国电子等链主企业作用，持续强链补链延链，让优势产业强起来。着力推动恒力集团、长江机械、鑫阳钢铁等现有重点企业向上下游延伸，不断提高招商引资的工作质效，力促增量变现。

在招商地图上，泸州进一步聚焦京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝等重点区域，全力推进制造业招商引资“百日攻坚”“双招双引”“泸商回引”行动，奋力实现招大引强、招新引优、建圈强链。目前，全市56名驻点招商专员组成的招商小组，正在广东、浙江、江苏、上海等省市开展驻点招商。

在产业链上按图索骥、以商招商的泸州，正深入实施“一体两翼”特色发展战略，以势如破竹的姿态寻求新的经济增长点。